本公司提供的技術(shù)服務(wù)包括電話支持及現(xiàn)場支持兩種，用于協(xié)助用戶設(shè)備故障及時(shí)得到解決，設(shè)備、穩(wěn)定的運(yùn)行。

伊頓DX RT打造更更綠色現(xiàn)代IT環(huán)境

多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司于2010年推出小功率DX RT新品，專為現(xiàn)代IT環(huán)境中的關(guān)鍵服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)等高質(zhì)量供電需求設(shè)備提供可持續(xù)的電力保護(hù)。作為伊頓專門為中小型數(shù)據(jù)機(jī)房量身定制的UPS系統(tǒng)，伊頓DX RT以其出眾的性能、靈巧的機(jī)身以及的理念深得業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷商以及終端客戶的贊譽(yù)。

“我們的經(jīng)銷商給予伊頓DX RT的關(guān)注和熱情和我們一樣高，通過和經(jīng)銷商的共同努力，伊頓DX RT被越來越多的用戶所熟悉、青睞?！币令D單項(xiàng)UPS產(chǎn)品經(jīng)理郭熹號(hào)表示：“我們希望伊頓DX RT和我們的其它產(chǎn)品一樣，為伊頓、我們的合作伙伴以及終端客戶帶來更多價(jià)值、更綠色的電力保護(hù)解決方案和更可持續(xù)的發(fā)展?！?/span>

小身材，大智慧

很多業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)高端小機(jī)市場的主要有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：采用機(jī)架式安裝來保護(hù)高端IT設(shè)備；市場整體需求日益；對(duì)UPS的軟件管理功能越來越重視。

北京科鼎隆科技發(fā)展有限公司的劉俊林總經(jīng)理介紹，目前UPS行業(yè)的發(fā)展趨勢是高頻化、小型化、模塊化和化。伊頓DX RT作為一款合格的綠色電源產(chǎn)品，其突出的優(yōu)勢在于、消除諧波、以及擴(kuò)展且專屬IT設(shè)計(jì)。同時(shí)，對(duì)于空間的充分利用也是很多用戶考慮的主要方面，這也讓以靈巧機(jī)身聞名的伊頓DX RT在同類產(chǎn)品中具有的優(yōu)勢。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在IT 總能耗中，數(shù)據(jù)中心就占到了40%，而在數(shù)據(jù)中心能耗中，真正的能耗大戶是數(shù)據(jù)中心包括UPS 配電系統(tǒng)以及制冷系統(tǒng)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施。伊頓DX RT的輸出功率因數(shù)0.9，整機(jī)效率92%，比其他產(chǎn)品的帶載能力20%-30%，匹配現(xiàn)代IT負(fù)載設(shè)備，使無限降低總體運(yùn)營成本成為可能。

“在消除諧波方面，伊頓DX RT的表現(xiàn)也相當(dāng)不凡，可以做到小于3%的諧波，并消除對(duì)的反饋諧波污染，是真正的綠色負(fù)載，” 劉俊林介紹說?！岸乙令DDX RT能轉(zhuǎn)入電池供電，實(shí)現(xiàn)中斷轉(zhuǎn)換，使系統(tǒng)性大于99.99%?！?/span>

伊頓DX RT系列UPS屬于雙變換在線式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，容量在1000VA–20kVA，是專為現(xiàn)代IT設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)通訊等應(yīng)用環(huán)境高質(zhì)量電力需求而設(shè)計(jì)，可與的現(xiàn)代IT設(shè)備實(shí)現(xiàn)良好匹配的新一代智慧型UPS。伊頓DX RT采用了伊頓的監(jiān)控解決方案，該方案與伊頓全系列UPS同一監(jiān)控平臺(tái)，可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)的統(tǒng)一管理和監(jiān)控。

北京邦諾存儲(chǔ)科技有限公司是專注于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高科技企業(yè)，致力于為用戶提供適合的信息存儲(chǔ)平臺(tái)。北京科鼎隆科技發(fā)展有限公司為邦諾生產(chǎn)的存儲(chǔ)設(shè)備配套DX RT電源安裝在19英寸機(jī)柜中，以其存儲(chǔ)設(shè)備的及長時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)。劉俊林表示：“合是合作趨勢，目前伊頓DXRT憑借優(yōu)良品質(zhì)和過硬性能，在用戶實(shí)際應(yīng)用中不負(fù)眾望，為其綠色、、減排貢獻(xiàn)力量?！?/span>

來自廣州市漫聯(lián)電子科技有限公司的趙浪總經(jīng)理同時(shí)還強(qiáng)調(diào)伊頓DX RT靈和小巧機(jī)身的優(yōu)勢。趙浪強(qiáng)調(diào)：“伊頓DX RT可以與移動(dòng)交互式設(shè)備匹配起來，而且由于機(jī)身靈巧，可以大大機(jī)房有限空間的利用率。你很難找到像伊頓DX RT這樣具有如此優(yōu)勢且品質(zhì)的同類UPS產(chǎn)品。”2010年6月份廣州漫聯(lián)獲得南方電視臺(tái)的項(xiàng)目正式基于客戶對(duì)伊頓DX RT靈巧機(jī)身以及性能的青睞。趙浪補(bǔ)充道：“伊頓DX RT的UPS產(chǎn)品能夠很好地服務(wù)于電視直播車這樣對(duì)于電源品質(zhì)要求高的移動(dòng)設(shè)備上，同時(shí)也可以運(yùn)用到電視臺(tái)終端機(jī)房的信息處理中心。”

外表出眾，身手不凡

現(xiàn)代IT機(jī)房，上至為多家大型企業(yè)服務(wù)的上萬平米面積的大型IDC機(jī)房、下至只有一臺(tái)部門級(jí)服務(wù)器的小型辦公室的電腦室，機(jī)柜已經(jīng)成為一種標(biāo)準(zhǔn)配置。服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)、交換機(jī)、路由器等計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備安裝在標(biāo)準(zhǔn)的19英寸機(jī)柜中，既避免了紛繁復(fù)雜的配線、大大提供了空間的利用率，也使得維修和維護(hù)更為簡便。

數(shù)量和型號(hào)如此眾多的IT設(shè)備安裝在標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜中，也對(duì)電力保護(hù)系統(tǒng)提出來更高的要求。如何將UPS和IT設(shè)備一樣安裝在IT機(jī)柜中，又不對(duì)這些設(shè)備的運(yùn)行產(chǎn)生很大的影響；，如何像IT管理員管理其計(jì)算機(jī)設(shè)備一樣管理和維護(hù)UPS；如何使UPS能隨著柜內(nèi)IT設(shè)備的增加甚至是機(jī)柜數(shù)量的增加而增容。這些問題都是在為機(jī)柜提供電力保護(hù)方案時(shí)所須要考慮的。以伊頓DX RT 不間斷UPS為的伊頓中小企業(yè)IT機(jī)房的電力保護(hù)方案就是為以機(jī)柜供電為而制定的電力保護(hù)方案。廣州漫聯(lián)的趙總評(píng)價(jià)說：“伊頓DX RT的產(chǎn)品設(shè)計(jì)堪稱?！?/span>

伊頓DX RT UPS的單機(jī)設(shè)計(jì)功率范圍為1~20KVA, 正好可滿足對(duì)擁有1~5個(gè)機(jī)柜的小型IT機(jī)房提供集中式電力保護(hù)。伊頓DX RT UPS及其配套設(shè)備均設(shè)計(jì)為RT型，即可以滿足用戶在標(biāo)準(zhǔn)IT機(jī)柜內(nèi)安裝使用，也可為沒柜的普通電腦設(shè)備的保護(hù)而提供立式安裝的支持能力。伊頓DX RT的格柵式前面板設(shè)計(jì)和的構(gòu)件設(shè)計(jì)使得無論是機(jī)架式安裝還是立式安裝都簡便且美觀。液晶面板顯示UPS的數(shù)據(jù)，相對(duì)其他指示燈顯示更人性化。

在談到伊頓DX RT的具體應(yīng)用時(shí)，伊頓的經(jīng)銷商們毫不來吝嗇贊美之詞。北京科鼎隆科技發(fā)展有限公司的劉俊林總經(jīng)理舉例說，在一個(gè)19英寸機(jī)柜內(nèi)，使用兩立供電的伊頓DX RT UPS系統(tǒng)和一臺(tái)伊頓STS切換系統(tǒng)就可堆疊出為只有單電源結(jié)構(gòu)的IT設(shè)備提供的雙路供電保護(hù)系統(tǒng)。在正常的情況下，兩臺(tái)UPS中的一臺(tái)通過STS為機(jī)柜內(nèi)的應(yīng)用系統(tǒng)提供電力保護(hù)。由于某種原因，這路供電系統(tǒng)停止輸出，STS會(huì)偵測出DX RT發(fā)出的工作狀態(tài)信號(hào)，適時(shí)地自動(dòng)切換到另一臺(tái)DX RT UPS的輸出上(即另一路供電系統(tǒng)上)繼續(xù)為應(yīng)用設(shè)備提供電力保護(hù)。如果STS得到DX RT傳送的路供電系統(tǒng)已回復(fù)的信息后，它又會(huì)適時(shí)地轉(zhuǎn)換回到路UPS的輸出保護(hù)上。這樣就實(shí)現(xiàn)了對(duì)普通應(yīng)用設(shè)備的雙路供電保護(hù)功能了。

疑問，作為伊頓新一代的IT機(jī)房UPS的代表，伊頓DX RT UPS具有很高的智能化，無論是上一代的伊頓UPS監(jiān)控軟件LanSafe，還是新一代的基于網(wǎng)頁瀏覽器的伊頓智能化電力監(jiān)控管理系統(tǒng)(IPM)軟件，甚至是伊頓的電力質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)Power Xpert均可實(shí)現(xiàn)對(duì)Eaton DX RT的監(jiān)控管理。劉經(jīng)理說：“無論是只有一臺(tái)伊頓DX RT UPS的小型IT用戶，還是擁有成百上千臺(tái)的包括伊頓DX RT在內(nèi)的伊頓UPS系統(tǒng)的大型用戶均可通過伊頓提供的不同級(jí)別監(jiān)控方案來實(shí)現(xiàn)對(duì)UPS的遠(yuǎn)程監(jiān)控及管理?！?/span>

“作為一個(gè)新推出的產(chǎn)品，伊頓DX RT需要被更多的用戶了解和熟悉。一旦他們知道伊頓DX RT，他們會(huì)被這款的產(chǎn)品所吸引?！?/span>廣州漫聯(lián)的趙浪表示：“我們很高興能夠代理像伊頓DX RT這樣高端的產(chǎn)品，為我們的客戶提供更好的電力保護(hù)解決方案。我們相信伊頓DX RT的度將不斷擴(kuò)大，為更多的用戶提供更、更綠色、更有價(jià)值的電力保護(hù)解決方案?！?/span>

山特UPS為清華大學(xué)PC系統(tǒng)提供電源保障

在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)集群系統(tǒng)項(xiàng)目招標(biāo)工作中，山特電子（深圳）有限公司的不間斷電源產(chǎn)品成功中標(biāo)，為該項(xiàng)目提供山特ARRAY 3A3 30kVA UPS產(chǎn)品，為計(jì)算機(jī)集群系統(tǒng)提供電源保障。

作為國內(nèi)外的高等學(xué)府，清華大學(xué)眾多科研項(xiàng)目世人矚目，隨著科技研究項(xiàng)目需求增加，原有的計(jì)算系統(tǒng)逐漸無法滿足。同時(shí)，由于各類項(xiàng)目應(yīng)用特點(diǎn)的差異性較大，對(duì)計(jì)算資源的需求也存在著大差別，因此要構(gòu)建一套完整的、的計(jì)算機(jī)集群系統(tǒng)方案。也只有擁有完善性能技術(shù)與豐富建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的UPS廠商，才能系統(tǒng)的穩(wěn)定。

在招標(biāo)過程中，UPS系統(tǒng)的性能、、成為了考核關(guān)鍵，而山特ARRAY 3A3 UPS一經(jīng)推出就吸引了采購方的一致關(guān)注。ARRAY 3A3采用全數(shù)化控制技術(shù)，集中了當(dāng)今電力電子和自動(dòng)控制領(lǐng)域的技術(shù)成果，使用電設(shè)備的可用性更有性的。

ARRAY 3A3 不但外觀簡潔大方，可以任意擺放，其抽屜式、高智能模塊化設(shè)計(jì)，還使用戶可以通過增減機(jī)內(nèi)UPS模塊來滿足功率輸出及性要求，即使面對(duì)任務(wù)量的，也不需要另外采購UPS機(jī)器，只要購買UPS功率模塊即可實(shí)現(xiàn)增容，以實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的化。此外，在線熱插拔功能使ARRAY 3A3不可以通過增減機(jī)柜內(nèi)的模塊來滿足功率輸出及性要求，在冗余配置的情況下還提供了高的系統(tǒng)可用時(shí)間。

ARRAY 3A3系列自2004年由山特推出開始，憑借出色的品質(zhì)和的服務(wù)，漸漸在教育、等行業(yè)擁有了眾多用戶，并獲得了用戶的一致和推崇。此次成功中標(biāo)學(xué)府項(xiàng)目，也是山特產(chǎn)品性能再次得到的重要見證。

施耐德收購Uniflair鞏固精密制冷領(lǐng)域

的關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)商施耐德電氣宣布正式收購Uniflair S.p.A.公司。Uniflair S.p.A.公司是第三大室內(nèi)精密制冷系統(tǒng)和模塊化高架地板制造商，其產(chǎn)品主要用于數(shù)據(jù)中心及電信應(yīng)用領(lǐng)域。

    Uniflair S.p.A.公司不在歐洲擁有堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)，在中國和印度等新經(jīng)濟(jì)體表現(xiàn)尤其強(qiáng)勁。該公司范圍內(nèi)有大約500名員工，在意大利、印度和中國均設(shè)有生產(chǎn)設(shè)施。 Uniflair S.p.A.公司的加入為施耐德電氣帶來：

    作為對(duì)施耐德電氣行級(jí)制冷技術(shù)和新發(fā)布的EcoBreeze（用于數(shù)據(jù)中心的自由空氣制冷解決方案）的補(bǔ)充，完善施耐德電氣的產(chǎn)品組合,鞏固施耐德電氣在歐洲地區(qū)數(shù)據(jù)中心制冷領(lǐng)域的。其經(jīng)驗(yàn)證的用于關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的成熟設(shè)計(jì)和工程能力，及強(qiáng)大的"定制生產(chǎn)"能力，將進(jìn)一步加強(qiáng)施耐德電氣為數(shù)據(jù)中心客戶提供效解決方案的實(shí)力。

    基于此次收購，施耐德電氣將擴(kuò)展其產(chǎn)品組合，為客戶提供一系列完整的制冷產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)還將鞏固施耐德電氣在地區(qū)性業(yè)務(wù)、研發(fā)及工業(yè)制冷領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)。

    施耐德電氣IT事業(yè)部執(zhí)行副總裁Laurent Vernerey表示："此次收購是我們在IT制冷方面投入及的延續(xù)，同時(shí)增強(qiáng)我們的地區(qū)性業(yè)務(wù)能力并。Uniflair公司擁有覆蓋的廣泛產(chǎn)品組合，這是對(duì)我們的IT制冷解決方案的有益補(bǔ)充，與我們致力于提供完整解決方案這一戰(zhàn)略相。"

    Uniflair S.p.A公司的總裁兼總經(jīng)理Francesco Bettella表示："攜手施耐德電氣，我們將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。通過雙方互補(bǔ)性產(chǎn)品的融合，幫助我們向完整數(shù)據(jù)中心制冷解決方案供應(yīng)商這位的成功轉(zhuǎn)型。"

    關(guān)于施耐德電氣旗下的APC

    施耐德電氣旗下的APC UPS電源是的關(guān)鍵電源與制冷服務(wù)提供商，為家庭用戶、辦公場所、數(shù)據(jù)中心以及生產(chǎn)制造應(yīng)用環(huán)境提供業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品、軟件及系統(tǒng)。APC以持續(xù)為己任，致力于為關(guān)鍵技術(shù)和工業(yè)應(yīng)用提供型能效解決方案，在整個(gè)服務(wù)生命周期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)周全的計(jì)劃、無縫的安裝，并進(jìn)行定期維護(hù)。APC解決方案包括不間斷電源（UPS）、精密制冷產(chǎn)品、機(jī)柜、物理以及規(guī)劃和管理軟件，其中也包括業(yè)內(nèi)的涵蓋電源、制冷與管理的整體解決方案--APC InfraStruxureTM架構(gòu)。

伊頓DX RT“顧問式”銷售顯奇功——專訪伊頓西南區(qū)銷售經(jīng)理 廖銳

1、您認(rèn)為做好DX RT銷售的步是什么？

廖銳:我們在西南做了一些培訓(xùn)，收到很好的效果，很多渠道按圖索驥都達(dá)成了DX RT的銷售。根據(jù)我們的總結(jié)，既然DX RT定位高端市場，先要熟悉產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品特性及賣點(diǎn)，采用顧問式銷售，就會(huì)取得較大的。DX RT有大的競爭優(yōu)勢，要突出產(chǎn)品可以給客戶帶來的價(jià)值。

2、在您看來，和其他同類產(chǎn)品對(duì)比，DX RT有什么競爭優(yōu)勢？

廖銳：根據(jù)我對(duì)同類產(chǎn)品的分析與實(shí)際銷售中客戶的反饋，我覺得DX RT主要有以下幾點(diǎn)競爭優(yōu)勢，是其他對(duì)手不能比擬的。

、效率高，DX RT效率0.9。而目前市面上很多IT用UPS電源的效率都只有0.7、0.8左右。效率后，UPS電源的帶載能力有很大的，同等功率下，DX RT比其他競品的帶載能力要20-30%。

第二、擴(kuò)展，DX RT 6KVA以上機(jī)型多可并機(jī)3臺(tái)，適合IT企業(yè)邊建設(shè)邊擴(kuò)展需求，節(jié)約初始成本和增容成本。市面上同類競品能并機(jī)的較少，少數(shù)幾款可并機(jī)的要價(jià)高。

第三就是DX RT是專屬IT設(shè)計(jì)，是專門為IT機(jī)房打造的，無論是外觀還是性能，都和新一代IT機(jī)房匹配，使用體驗(yàn)也不錯(cuò)。

后還有就是選配件豐富，可實(shí)現(xiàn)的功能多，在我們技術(shù)人員的指導(dǎo)下，客戶可以像點(diǎn)菜一樣選擇自己需要的功能。

3、很多渠道商比較青睞DX RT，您覺得原因何在？

廖銳：我也跟很多渠道商做過溝通，他們覺得DX RT市場競爭力明顯，對(duì)價(jià)格的保護(hù)好，一項(xiàng)一議的報(bào)備制度也能很好的保護(hù)渠道利益。相對(duì)市場上同類產(chǎn)品，DX RT雖說是新品，但伊頓美譽(yù)度高，牌子硬，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量有，公司對(duì)新品的支持力度也大，渠道的預(yù)期比較好。

另外DX RT選配件多，可很好滿足渠道項(xiàng)目銷售或增值銷售的需要，這樣也為渠道增加了贏單率和利潤率。

4、如何能夠更好的銷售DX RT？

廖銳：要做好像DX RT這樣高端產(chǎn)品的銷售，就須更好地認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)DX RT的產(chǎn)品和技術(shù)要點(diǎn)，要圍繞客戶的需求及應(yīng)用環(huán)境，幫助客戶IT電力保護(hù)中存在的問題，體現(xiàn)出我們的價(jià)值。DX RT上市半年來，已獲得很多的成交紀(jì)錄和行業(yè)運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，這些都可以很好的指導(dǎo)我們的銷售。

5、您能更詳細(xì)地為我們介紹一下顧問式銷售嗎？

廖銳：顧問式銷售有一套系統(tǒng)的理論和方法，在這里，我就根據(jù)在日常銷售中得到的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

以客戶需求為中心

立足為客戶解決問題，而不是推銷產(chǎn)品。好處有二：樹立一個(gè)可以提供幫助建議者的形象，避免客戶反感，拉近距離，建立聯(lián)系。了解客戶困難和痛苦，挖掘潛在需求，擴(kuò)大增值銷售的可能。

要自信

要比客戶更，更有自信，確立我們UPS電源的角色，要讓客戶感到和我們合作乃至談話都是有價(jià)值的。在銷售洽談過程中，不要被客戶的氣場或推辭而嚇倒，也不要被客戶牽著鼻子走，要把握主動(dòng)權(quán)，要通過一些技巧性的提問，將客戶的思維引導(dǎo)到你所要表達(dá)的內(nèi)容上來。

建立關(guān)系，水到渠成

沒有哪拜訪就能成交的，很多時(shí)候欲速則不達(dá)，先好感，取得信任才是關(guān)鍵，成交只是水到渠成的事情。目標(biāo)要明確，但表達(dá)不能太急切，不要強(qiáng)行 推銷，客戶反感，每拜訪都如朋友拜訪一樣，盡量能增進(jìn)一層聯(lián)系，哪怕混個(gè)臉熟都行，但相處要愉快。多和目標(biāo)客戶的人熟悉起來，哪怕是一個(gè)助理，一個(gè)前臺(tái)，都有可能在關(guān)鍵時(shí)刻幫到大忙。

多傾聽，善于提問

所謂“言多失”，口乃心之門戶，只要客戶一張嘴，就會(huì)有各種信息流出來，我們要多聽，要善于聽——聽?wèi)B(tài)度、聽需求、聽感受，聽到后做出判斷。 有很多時(shí)候，客戶不愿意說或者說一些沒用的虛假信息，當(dāng)此之時(shí)，就要運(yùn)用發(fā)問的技巧了，的銷售高手都善于發(fā)問，至于如何發(fā)問，有一個(gè)通俗的說法那就是：如果想讓客戶認(rèn)同，那你的提問就不停的讓客戶說“是”，如抽絲剝繭般，一步步邁向問題的，取得客戶信任。

6、能否告訴我們一些典型的發(fā)問和異議處理技巧？

廖銳：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，網(wǎng)上可以找到大量關(guān)于發(fā)問和異議處理技巧的資料，關(guān)鍵還是要大膽的嘗試，平時(shí)多做鍛煉，時(shí)間長了也就熟練了，運(yùn)用起來也就得心應(yīng)手了。在這我就簡單的舉兩個(gè)例子。

A、巧解拒，如面對(duì)“我很忙，沒得時(shí)間”，“我要開會(huì)”等等，如是真的，盡快撤退，約定下次再來拜訪（用閉合式問題，如“您看是周三，還是周五來拜訪您比較方便”），如是搪塞，則可限定時(shí)間，如“給我5分鐘，或3分鐘”，爭取時(shí)間，抓住認(rèn)同點(diǎn)。

B、引起注意，尋找興趣。剛才我們說了建立拜訪時(shí)要提閉合式問題，那我們在會(huì)談的時(shí)候就需要提出開放式問題，借以讓客戶多說話，了解客戶興趣，同時(shí)也可以細(xì)心分析客戶項(xiàng)目的潛在需求。一旦發(fā)現(xiàn)客戶的興趣和關(guān)注點(diǎn)，我們就可以展示我們的作用了。

透析UPS電源行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

近幾年來UPS電源系統(tǒng)在IT行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用，被人們譽(yù)為計(jì)算機(jī)信息的。在世界邁進(jìn)信息時(shí)代之后，信息的問題已經(jīng)被人們廣泛關(guān)注，因此，在這種時(shí)代背景中，UPS電源的發(fā)展趨勢引起業(yè)界的高度重視是順理成章的。

　　近幾年來UPS電源系統(tǒng)在IT行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用，被人們譽(yù)為計(jì)算機(jī)信息的。在世界邁進(jìn)信息時(shí)代之后，信息的問題已經(jīng)被人們廣泛關(guān)注，因此，在這種時(shí)代背景中，UPS的發(fā)展趨勢引起業(yè)界的高度重視是順理成章的。

　　電力電子電源產(chǎn)品分為五類：

　　類：開關(guān)電源，包含AC/DC開關(guān)電源，DC/DC開關(guān)電源，充電器等

　　第2類：不間斷電源(UPS)，包含ACUPS和DCUPS等。

　　第3類：逆變器，包含普通逆變器，LCD背光逆變器，太陽能逆變器等。

　　第4類：變頻器，包含普通變頻器，高壓變頻器等;

　　第5類：其它:如交流穩(wěn)壓電源，中頻感應(yīng)加熱電源，高壓電源、電力機(jī)車電源等;

　　UPS電源系統(tǒng)及產(chǎn)品分類：

　　UPS電源已從60年代的旋轉(zhuǎn)發(fā)電機(jī)發(fā)展至今天的具有智能化程度的靜止式全電子化電路，并且還在繼續(xù)發(fā)展。UPS電源系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)是指依托功率轉(zhuǎn)換技術(shù)、數(shù)字控制技術(shù)、高頻開關(guān)變換技術(shù)、脈寬調(diào)制技術(shù)、電磁兼容技術(shù)、冗余并機(jī)技術(shù)、智能充放電技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)和新工藝技術(shù)等的一門綜合技術(shù)。

　　UPS電源分類

　　目前，UPS電源一般均指靜止式UPS電源，按其工作方式分類可分為后備式、在線互動(dòng)式及在線式三大類，按照UPS電源功率的大小和應(yīng)用領(lǐng)域有以下的分類方式：

　　按照UPS功率大小分類：

　　UPS電源系統(tǒng)按其應(yīng)用的功率可分為：大、中、小三個(gè)分區(qū)類別。

　　小功率UPS電源系統(tǒng)定義為：功率小于3kVA的UPS電源產(chǎn)品;

　　中等功率UPS電源系統(tǒng)定義為：大于等于3kVA同時(shí)小于10kVA的UPS電源產(chǎn)品;

　　大功率UPS電源系統(tǒng)定義為：大于或等于10kVA的UPS電源產(chǎn)品。

　　同的功率段劃分UPS產(chǎn)品與技術(shù)情況都有：

　　功率(P)<3KVA產(chǎn)品：小于3KVA的產(chǎn)品主要包括500VA-2KVA的后備式、互動(dòng)式UPS，以及1-2KVA的在線式UPS。這一功率段的UPS由于技術(shù)門檻比較低，市場競爭激烈，國際品牌中除了APC、SANTAK作為主要廠家外，其它廠家是很多國內(nèi)中小UPS廠家。從國內(nèi)和國際市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例一直存在小幅下降的趨勢。

　　3KVA≤功率(P)<10KVA產(chǎn)品：這一功率段的UPS主要是在線式產(chǎn)品，以及少量的3KVA后備式、互動(dòng)式產(chǎn)品，涉及的技術(shù)相對(duì)復(fù)雜些，產(chǎn)品的質(zhì)量控制有的難度，除了國外品牌產(chǎn)品外，國內(nèi)的中大規(guī)模的UPS廠家有這一功率段的產(chǎn)品。從國內(nèi)和國際市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例相對(duì)穩(wěn)定。

　　10KVA≤功率(P)<50KVA產(chǎn)品：這一功率段的UPS是在線式產(chǎn)品，涉及的技術(shù)比較復(fù)雜，產(chǎn)品的質(zhì)量控制有相當(dāng)?shù)碾y度，除了國外品牌產(chǎn)品外，國內(nèi)中等以上規(guī)模的UPS廠家才有這一功率段的產(chǎn)品。從國內(nèi)和國際市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例相對(duì)穩(wěn)定，略有上升。

　　功率(P)P≥50KVA產(chǎn)品：這一功率段的UPS是在線式產(chǎn)品，涉及的技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，產(chǎn)品的質(zhì)量控制需要較高的水平和綜合實(shí)力，除了國外品牌產(chǎn)品外，國內(nèi)只有個(gè)別的上規(guī)模UPS廠家才有這一功率段的產(chǎn)品。從國內(nèi)和國際市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例穩(wěn)步上升。

　　按照UPS應(yīng)用領(lǐng)域分類：

　　UPS電源系統(tǒng)按其應(yīng)用領(lǐng)域可分為：信息設(shè)備用UPS電源系統(tǒng)設(shè)備和工業(yè)動(dòng)力用UPS電源系統(tǒng)設(shè)備二個(gè)大類別。

　　類信息設(shè)備用UPS電源系統(tǒng)設(shè)備，主要應(yīng)用于：信息產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)、交通、金融行業(yè)、航空航天工業(yè)等計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心等的保護(hù)問題。UPS電源作為計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心等的重要外設(shè)，在保護(hù)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)、電壓和頻率的穩(wěn)定，改進(jìn)質(zhì)量，瞬時(shí)停電和事故停電對(duì)用戶造成的危害等是重要的

　　第二類工業(yè)動(dòng)力用UPS電源系統(tǒng)設(shè)備，主要應(yīng)用于：工業(yè)動(dòng)力設(shè)備行業(yè)電力、鋼鐵、有色金屬、煤炭、石油化工、建筑、醫(yī)藥、汽車、食品、軍事等領(lǐng)域，作為電力自動(dòng)化工業(yè)系統(tǒng)設(shè)備、遠(yuǎn)方執(zhí)行系統(tǒng)設(shè)備、高壓斷路器的分合閘、繼電保護(hù)、自動(dòng)裝置、信號(hào)裝置等的交、直流不間斷電源設(shè)備，工業(yè)自動(dòng)化動(dòng)力供給的性。工業(yè)動(dòng)力用不間斷電源是不間斷電源產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，涉及大功率(可能兆瓦級(jí))能量變換的電力電子技術(shù)、數(shù)字化控制技術(shù)、交流電源并聯(lián)冗余技術(shù)、有源諧波抑制技術(shù)、大功率產(chǎn)品制造技術(shù)等，顯然，一般的電源企業(yè)無法進(jìn)入該領(lǐng)域，只有已經(jīng)擁有大功率電力電子技術(shù)和系列產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)能力，并積累相應(yīng)工業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，才能做好工業(yè)動(dòng)力不間斷電源系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場服務(wù)。

　　我國UPS電源市場需求綜述

　　中國目前的UPS電源市場十分繁榮，國際的品牌基本上都已進(jìn)入中國，自歐洲的梅蘭日蘭，來自美國的愛克賽、APC等，洋品牌在技術(shù)上有優(yōu)勢，同時(shí)價(jià)格也較為昂貴，其主要市場份額集中在中大功率UPS市場(10KVA以上);上世紀(jì)九十年代以來，國內(nèi)一些品牌在UPS市場異軍突起，憑借在技術(shù)上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢，取得了令人矚目的成績，已經(jīng)成為中小功率UPS市場的主力軍。

　　1、UPS電源企業(yè)總體規(guī)模與銷售額分布

　　UPS電源企業(yè)規(guī)模較大的銷售額達(dá)過2億元的企業(yè)5家，1~2億元的企業(yè)5家;5000～8000萬元左右企業(yè)約有15～20余家;2500～5000萬元左右企業(yè)約有274余家，500～2500萬元左右企業(yè)約有1380余家，其它有300多家。

　　2、國內(nèi)UPS電源市場總?cè)萘?/span>

　　根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)和我們的分析，2006年國內(nèi)信息設(shè)備用UPS電源市場總銷售額26.1億元人民幣，2007年總銷售額預(yù)計(jì)27.4億元人民幣。工業(yè)動(dòng)力UPS電源系統(tǒng)設(shè)備中大功率UPS年市場需求也達(dá)近30億元人民幣。我國UPS電源年市場需求總?cè)萘繎?yīng)該在50~60億元人民幣，市場需求大。

　　在各媒體單位年終評(píng)選中，伊頓、山特、梅蘭日蘭、APC等UPS電源廠商大出風(fēng)頭，拿下多項(xiàng)評(píng)選。

　　3、國內(nèi)中大功率UPS電源市場容量

　　中大功率UPS是不間斷電源行業(yè)中的高端產(chǎn)品，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2006年中國中大功率UPS電源市場銷售額為22.1億元人民幣,同比7.3%。協(xié)會(huì)認(rèn)為，如果加上工業(yè)動(dòng)力設(shè)備用的大功率UPS電源需求，市場銷售額應(yīng)有相當(dāng)比例的上升。

　　4、工業(yè)動(dòng)力設(shè)備用不間斷電源市場需求

　　一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對(duì)UPS電源的需求呈現(xiàn)出了快速的勢頭，是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動(dòng)UPS電源市場的新動(dòng)力源泉。

　　工業(yè)動(dòng)力UPS電源系統(tǒng)設(shè)備市場銷售額隨著工業(yè)自動(dòng)化成套設(shè)備和設(shè)備更新改造的飛速發(fā)展，工業(yè)動(dòng)力大功率UPS電源系統(tǒng)設(shè)備市場在2000年后開始，隨著重工業(yè)化時(shí)期的來臨，中國工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，產(chǎn)業(yè)鏈加速向中國轉(zhuǎn)移。

　　對(duì)本土UPS電源行業(yè)發(fā)展的兩點(diǎn)建議

　　企業(yè)研發(fā)和技術(shù)投入，爭取國際的水平：不間斷電源是網(wǎng)絡(luò)、信息建設(shè)運(yùn)行的電源保障，是信息化和國的一個(gè)重要設(shè)備，因此，本土品牌的不間斷電源廠家須技術(shù)和研發(fā)投入，綜合實(shí)力，制造高質(zhì)量的不間斷電源產(chǎn)品，保障我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的順利進(jìn)行。并且在有條件的情況下，爭取出口，獲得國際市場份額。

　　對(duì)電力電子、不間斷電源產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支持：基于不間斷電源高技術(shù)的特性以及對(duì)工業(yè)自動(dòng)化建設(shè)和國的重要性，應(yīng)該對(duì)電力電子行業(yè)、不間斷電源等行業(yè)的支持力度，我國電力電子行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　隨著IT產(chǎn)業(yè)、CI產(chǎn)業(yè)、PC機(jī)廣泛應(yīng)用而得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電源產(chǎn)業(yè)是各類高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工業(yè)，的科技設(shè)備都需要電力電子電源系統(tǒng)技術(shù)的配套和支持?？上攵?/span>UPS電源的潛在市場有多大。

2010中國金融展分析:、、綠色UPS成主流

對(duì)于IT投資的重要組成部分—UPS行業(yè)來說，金融市場是UPS電源發(fā)展早，為穩(wěn)定、成熟的市場之一，目前來看，仍然是UPS市場份額的細(xì)分市場之一。
　　20108屆中國國際金融展于9月在北京展覽館成功舉辦。中國國際金融展是經(jīng)科技部和批準(zhǔn)的國內(nèi)的國際性金融展覽，是亞太地區(qū)影響力、規(guī)模的金融展會(huì)。作為我國金融業(yè)的性展覽平臺(tái)和窗口，對(duì)推動(dòng)與宣傳展示國內(nèi)外技術(shù)設(shè)備和金融服務(wù)、產(chǎn)品，我國金融信息化、現(xiàn)代化建設(shè)，培育現(xiàn)代金融市場的發(fā)展做出了積貢獻(xiàn)。

　　本屆金融展以”調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展、保民生”的大背景為指引，緊扣”融合、穩(wěn)健運(yùn)營”主題。此次金融展共設(shè)立了“2010中國金融銀行技術(shù)暨設(shè)備展”以及“2010中國金融服務(wù)展”兩大展覽展示平臺(tái)，總結(jié)后金融危機(jī)時(shí)代中國金融面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);尋找強(qiáng)勁背后所潛藏的危機(jī)并探討尋求新的應(yīng)對(duì)舉措;用金融業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)的豐碩成果，樹立社會(huì)和民眾對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要信心，在金融管理機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、高科技企業(yè)以及百姓之間搭建的溝通平臺(tái)。

　　金融業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行需要大的軟硬件系統(tǒng)的支持，而金融信息化建設(shè)是其重要的應(yīng)用平臺(tái)。金融信息化是指信息技術(shù)(如計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、人工智能技術(shù))廣泛應(yīng)用于金融領(lǐng)域，從而引起金融理論與實(shí)務(wù)發(fā)生根本性、性變革的過程。金融信息化本身所具有的諸多優(yōu)點(diǎn)使得金融業(yè)對(duì)其投資額不斷。受金融危機(jī)的影響，中國金融業(yè)也不能獨(dú)善其身。2008年，中國金融業(yè)IT投資規(guī)模有較大幅度的下滑，由2007年的431.6億元下降到2008年的377億元，同比下降12.7%，但隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及中國金融業(yè)對(duì)、、性網(wǎng)絡(luò)需求的增加，對(duì)金融業(yè)IT的投資規(guī)模也隨之?dāng)U大。2009年，中國金融業(yè)信息化建設(shè)投資規(guī)模上升到390億元，同比3.4%，據(jù)ICTresearch預(yù)計(jì)，2010年仍將實(shí)現(xiàn)正，投資額將420億元，同比7.7%。

　　對(duì)于IT投資的重要組成部分—UPS行業(yè)來說，金融市場是UPS發(fā)展早，為穩(wěn)定、成熟的市場之一，目前來看，仍然是UPS市場份額的細(xì)分市場之一。和往年一樣，本次國際金融展上，UPS廠商伊頓、科華、科士達(dá)等服務(wù)于金融行業(yè)的廠商紛紛參展，展示了公司新的產(chǎn)品及整體解決方案。

　　作為UPS電源參展的國外廠商—伊頓，積參與推動(dòng)金融業(yè)的信息化發(fā)展，并擴(kuò)大其UPS產(chǎn)品在金融行業(yè)的影響力。此次參加金融展，伊頓攜旗下兩大UPS產(chǎn)品系列Eaton和Santak隆重登場，所展示產(chǎn)品除了大家所熟知的伊頓9390、9395等產(chǎn)品外，更有新產(chǎn)品DX RT等、高性產(chǎn)品為金融行業(yè)保駕護(hù)航。伊頓9390、9395是一款的新一代能與直接并聯(lián)的真正綠色大功率UPS，是伊頓公司目前UPS系列的明星產(chǎn)品;“DX RT”是伊頓公司今年重力推出的機(jī)柜內(nèi)解決方案的RT新型UPS，其主要特點(diǎn)在于透過其良好的電氣性能和靈活兼容性，可良好匹配現(xiàn)代計(jì)算機(jī)設(shè)備和IT負(fù)載環(huán)境，可滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)性和增值服務(wù)的需求。也正是通過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、完善的解決方案與便捷的售后服務(wù)，讓伊頓與金融用戶建立了穩(wěn)固的信任關(guān)系，其金融業(yè)客戶涵蓋中國工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等國有四大商業(yè)銀行以及交通銀行、招商銀行等多家大型股份制銀行;華泰證券、湘財(cái)證券、渤海證券等多家證券行業(yè)客戶也對(duì)伊頓的、、綠色UPS情有獨(dú)鐘，連續(xù)多年成為伊頓的主要合作伙伴。

　　相對(duì)于國外UPS廠商而言，科士達(dá)等國內(nèi)品牌依舊在UPS金融行業(yè)中扮演著十分重要的角色。作為中國大陸本土規(guī)模的UPS研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)、的機(jī)房一體化設(shè)備系統(tǒng)集成制造商—科士達(dá)，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，在“UPS電源技術(shù)應(yīng)用”專區(qū)內(nèi)，科士達(dá)展出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工頻系列(1～600KVA)、1～120KVA中文液晶顯示功能高頻系列、N+X模塊化系列UPS，大大了UPS電源的性和性?？剖窟_(dá)在本屆展會(huì)上還將展出針對(duì)IDC中心機(jī)房高應(yīng)用環(huán)境需求推出的自主UPS專用配套閥控式密封鉛酸蓄電池。該產(chǎn)品獨(dú)有的技術(shù)可電池運(yùn)輸、使用過程中電解液外泄著火和熱失控隱患，以及電池漏液引起酸鉛中毒，可大幅用戶蓄電池使用性。

　　此次金融展上，、、綠色UPS電源產(chǎn)品依然受到了眾多金融機(jī)構(gòu)的歡迎，而在金融行業(yè)中積耕耘多年的UPS廠商也已經(jīng)得到了眾多金融機(jī)構(gòu)的，在自身產(chǎn)品的同時(shí)也了我國金融行業(yè)信息化不斷向前發(fā)展。