提供山東智能水表≡山東智能水表廠家
各種不同的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
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https://maojunjun123.wanye68.com/基本問(wèn)題分析山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
⊙山東智能水表主要優(yōu)勢(shì)分析: 1.  自動(dòng)收費(fèi)：預(yù)付費(fèi)模式、后收費(fèi)模式預(yù)付費(fèi)模式，即先買(mǎi)水后用水：水表初始可用水量為零，閥門(mén)關(guān)閉。用戶(hù)到售水點(diǎn)開(kāi)戶(hù)、購(gòu)水后，領(lǐng)取用戶(hù)卡。將卡放到對(duì)應(yīng)水表的感應(yīng)區(qū)，水表讀取卡中可用水量，然后打開(kāi)閥門(mén)，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門(mén)關(guān)閉，用戶(hù)持卡到售水點(diǎn)購(gòu)水，然后將充值后的用戶(hù)卡放到水表感應(yīng)區(qū)，重復(fù)次的過(guò)程。后付費(fèi)模式，即先用水后付費(fèi)：水表初始可用水量為零，閥門(mén)狀態(tài)關(guān)閉。管理部門(mén)設(shè)置用戶(hù)的允許先用水量，開(kāi)戶(hù)時(shí)預(yù)先充值到用戶(hù)卡中。用戶(hù)將用戶(hù)卡放到對(duì)應(yīng)水表的感應(yīng)區(qū)，水表讀取可用水量，然后打開(kāi)閥門(mén)，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門(mén)關(guān)閉，用戶(hù)持卡到售水點(diǎn)交費(fèi)。然后售水點(diǎn)再次為用戶(hù)卡充值，重復(fù)次的過(guò)程。2.  可自動(dòng)實(shí)現(xiàn)階梯水價(jià)水表內(nèi)配備時(shí)鐘，并可存儲(chǔ)12個(gè)月的用水量。用戶(hù)卡放到水表感應(yīng)區(qū)時(shí)，水表會(huì)將每個(gè)月的用水量寫(xiě)入用戶(hù)卡。用戶(hù)每次買(mǎi)水時(shí)，系統(tǒng)會(huì)從用戶(hù)卡中自動(dòng)讀取每個(gè)月的用水量并根據(jù)階梯水價(jià)計(jì)算多出的水費(fèi)，在用戶(hù)購(gòu)水時(shí)補(bǔ)交。3.  補(bǔ)卡、回收轉(zhuǎn)移功能用戶(hù)卡購(gòu)水只能與對(duì)應(yīng)水表成功交易,若卡丟失，可以根據(jù)軟件數(shù)據(jù)庫(kù)管理功能進(jìn)行補(bǔ)卡，水量不會(huì)損失或重復(fù)。當(dāng)水表需要更換時(shí)，將回收轉(zhuǎn)移卡插入表內(nèi)，讀出表內(nèi)數(shù)據(jù)，插入新表后，舊表信息進(jìn)入新表。4.  機(jī)械與電子兩種模式顯示IC卡水表保留了機(jī)械水表的字輪和指針顯示，同時(shí)增加了液晶顯示。即使電子部分出現(xiàn)故障，也可以根據(jù)機(jī)械字輪的顯示讀取累計(jì)用水量。
▁▂▃山東智能水表產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)▃▂▁
 
1.   浸泡密封，可在潮濕或水下工作；
 
2.  采用射頻卡技術(shù)，用戶(hù)操作方便；
 
3.  電池外置，更換更方便；
 
4.  觸動(dòng)開(kāi)頭設(shè)計(jì)，抗干擾能力更強(qiáng)，功耗更低；
 
5.  先導(dǎo)閥門(mén)，不受水垢影響，不受水壓影響，更加安全可靠(號(hào) ZL)一般IC卡水表采用球閥，閥門(mén)開(kāi)關(guān)易受水垢、水壓的影響。球閥球體和外壁長(zhǎng)時(shí)間浸泡在水中都會(huì)產(chǎn)生水垢，水垢使摩擦阻力增大，從而影響開(kāi)關(guān)閥；當(dāng)水壓增大時(shí)，球閥的阻力也會(huì)成倍增加，對(duì)閥門(mén)的開(kāi)關(guān)將產(chǎn)生很大影響，先導(dǎo)閥的瓶塞式工作原理，不受水垢、水壓的影響；采用磁力和水力組合技術(shù)的先導(dǎo)式電控閥，工作功耗很低，且閥門(mén)在低壓狀態(tài)下啟閉可靠、穩(wěn)定。

6.  基表、閥門(mén)等采用磁傳動(dòng)，特殊隔離密封設(shè)計(jì)，解決了普通IC卡水表動(dòng)密封和漏水的難題。球閥的球體和電機(jī)之間直接連接，一般用橡膠圈密封，時(shí)間一長(zhǎng)易產(chǎn)生老化變形，從而漏水；重慶IC卡水表的基表和閥門(mén)均采用磁傳動(dòng)，隔離層用銅殼加固密封，耐壓可達(dá)35公斤，不會(huì)產(chǎn)生漏水；

7.  防攻擊設(shè)計(jì)：防磁、防震動(dòng)有磁性物體靠近水表時(shí)，水表會(huì)自動(dòng)關(guān)閥，以防止磁性物體干擾水表計(jì)量；水管震動(dòng)有可能導(dǎo)致水表自轉(zhuǎn)，使水表誤計(jì)量，重慶IC卡水表可以剔除因水管震動(dòng)產(chǎn)生的誤計(jì)量。 　

¤宏觀環(huán)境狀況: 　　主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。 　　

¤項(xiàng)目市場(chǎng)狀況: 　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。 　　

¤同業(yè)市場(chǎng)狀況: 　　主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

一份好的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話(huà)，方案的是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。 　　
的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容： 　　
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析 　　
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 　　
三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù) 　　
四、山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 　　
五、山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。 　　
六、思路概要及與推廣細(xì)案：上市渠道計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介安排、后期跟進(jìn)計(jì)劃。
∠山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意理念
　　1、具有高度的自信野心； 　　2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦； 　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 　　4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
原則
　　為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
邏輯思維原則https://maojunjun123.wanye68.com/
　　策劃的目的在于解決企業(yè)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則
　　要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則
　　編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則
　　要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的內(nèi)容。

                                                        山東智能水表流量特性
                                          注：
                                              a.過(guò)載流量(ｑs)—水表使用的上限流量。在過(guò)載流量時(shí)水表只能短時(shí)間使用。
                                              b.常用流量(ｑp)—水表允許長(zhǎng)時(shí)間工作的流量。
                                              c. 分界流量(ｑt)—水表誤差限改變時(shí)的流量。
                                              d. 小流量(ｑmin)—水表使用的下限流量。
                                                       2.示值誤差：
                                              a.從包括小流量至不包括分界流量的低區(qū)：±5%。
                                              b.從包括分界流量至包括流量的高區(qū)：±2%。
                                                       3. 使用壓力：1.0 Mpa
                                                       4 .使用溫度：冷水40℃， 熱水90℃。
                                                      外型結(jié)構(gòu)、安裝尺寸及重量

▁▂▄山東智能水表→基本內(nèi)容
　　策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 　　因此，我們可以共同探討山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。 封面*策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)?/span>山東電子水表營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。 　　策劃書(shū)的正文部分主要包括： 　　一)、策劃目的。 　　要對(duì)本山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 　　企業(yè)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 　　*企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。 　　*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方案。 　　*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。 　　*企業(yè)原山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。 　　*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 　　*企業(yè)在總的山東電子水表營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 　　如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 　　二)、分析當(dāng)前的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 　　對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的山東電子水表營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：https://maojunjun123.wanye68.com/　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： 　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 　　②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 　　③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： 　　①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 　　②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。 　　③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 　　2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
https://maojunjun123.wanye68.com/◤山東智能水表◥市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
　　山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 　　1、針對(duì)產(chǎn)品目前山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 　　*企業(yè)度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 　　*產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 　　*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 　　*產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 　　*銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 　　*方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 　　*服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。 　　*售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是山東電子水表營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 　　2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

■■■■■■山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
　　山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為100萬(wàn)件，預(yù)計(jì)5000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)90%。

■■■■■■山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
　　1、山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 　　
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 　　
*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策略。 　　
*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 　　
*建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。 　　
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。 　　
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 　　
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 　　
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 　　
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。 　　
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 　　
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 　　
*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 　　
*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 　　
*以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 　　
4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 　　
5、廣告宣傳。 　　
1)原則： 　　
       ①服從公司整體山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 　　
       ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 　　
       ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 　　
       ④不定期的配合階段性的活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 　　
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 　　
       ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 　　
       ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 　　
       ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出廣告。 　　
       ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 　　
       ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品度。
6、具體行動(dòng)方案。 　　
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季山東電子水表營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
　　這一部分記載的是整個(gè)山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
方案調(diào)整
　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 　　山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，山東智能水表營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
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